Кризова короткозорість

Всім привіт! Давненько руки не доходили до блогу. Перепрошую всіх, хто ще не забув про цей блог, за таку довгу перерву і уочисто обіцяю писати регулярніше. Тим більше, що писати є про що.

 

Ось прийшло мені отаке у скриньку:

 

Уважаемые коллеги!
Для того, чтобы Ваш клиент обратил внимание именно на Вас, нужно действовать нестандартными рекламными и непрямыми маркетинговыми методами.
Именно поэтому, мы предлагаем Вам сотрудничество в проекте «ХХХХ» (еженедельное цветное приложение издания «ХХХ»).
Наше издание работает в уникальном для Украины формате ежедневной качественной массовой газеты, созданной по образцу лучших европейских и мировых изданий.
Наш читатель – человек работающий, потребляющий огромное количество важной для него профессиональной информации. Кроме того, это активный деловой человек, который открыт для сотрудничества, быстро принимает решение и активно пользуется финансовыми услугами.
Ниже несколько вариантов возможного партнерства:
Вариант первый.
ВАША КОМПАНИЯ заключает полугодовой контракт с «ХХХХ»» (ноябрь, 2008 – апрель, 2009) на размещение рекламного блока площадью не менее 1/8 полосы.
И в качестве бонуса, 2 раза в месяц, получает бесплатное размещение комментария своего эксперта с фотографией и названием компании (в размере не менее 1 тыс. знаков с пробелами), на полосе 2А приложения «ХХХ» в рубрике «ХХХХХХХ вопрос».
При покупке блока в 1/8 полосы, стоимость будет составлять
– Y00 грн./выход, – скидка от прайсовой цены более Z%.
Второй вариант.
ВАША КОМПАНИЯ заключает более длительный рекламный контракт с «ХХХ», например, на год.
И в качестве бесплатного бонуса получает полосное интервью со своим топ-менеджером, начинающееся на 1-й полосе приложения и с анонсом на первой полосе издания «ХХХХ».
В этом случае, при покупке блока в 1/8 полосы, стоимость будет составлять
– Y-200 грн./выход, – скидка от прайсовой цены более Z+10%.
…

 

Питання на засипку: невже читачі газети "ХХХ" – люди, які споживають велику кількість інформації, працюють та ще й користуються фінансовими послугами – такі тупі, що не помітять зміни в редакційній політиці видання? Невже для них не буде очевидно, що газета пише не про цікаві компанії та події на ринку, а про власних рекламодавців?

 

Ні, я знаю, що практика бонусних статей існує, і сама не раз цим користувалася. Гріхом було б відмовлятися від можливості донести своє повідомлення. Але можливість "безкоштовно розмістити" статтю для мене ніколи не була фактором у прийнятті рішення щодо ефективності того чи іншого рекламного каналу.

 

Якщо компанія потрапляє зі своїм коментарем на шпальти у рахунок "бонусу", чи стане духу в редакції відмовитися від банального, нецікавого чи відверто рекламного тексту? І чи буде десь написано, що коментар взятий не тому, що його автор – авторитет у своїй сфері, а рекламодавець?

 

І якщо компанія отримує бонус у вигляді інтерв’ю з топ-менеджером, чи буде редакція критично ставитися до його слів, чи буде задавати непрості та незручні питання? Знову ж таки, чи буде десь вказано, за яким критерієм обираються топ-менеджери для інтерв’ю? Чи від нас, читачів, будуть очікувати, що ми "схаваємо"?

 

Розсилаючи свого листа, керівник проекту "ХХХХ", мабуть, забув, що його адресати – це представники його ж цільової аудиторії. Які, звичайно, люди зайняті, а тому не витрачатимуть час на читання газети, якій не довіряють. Замість того, щоб намагатися зберегти свою аудиторію, видання рубає метафоричну гілку, на якій сидить. Невже рекламні надходження від компаній, які купляться на бонусні статті, перекриють втрату лояльності читачів? Дуже прикро, що у кризові ситуації компанії втрачають зір і забувають про те, що за деревами може бути ліс.